凯瑟大涂装丨艺术涂料之后，下一个门店增长途径是什么？

近几年，艺术涂料行业迎来了快速发展。

从早期的乳胶漆替代，到如今微水泥、天鹅绒、米洞石、雅晶石等工艺的流行，越来越多装修公司、建材门店和设计机构开始把艺术涂料作为提升客单价的重要品类。

然而，当越来越多门店进入这一赛道后，一个新的问题也随之出现。

艺术涂料很好卖，却越来越难做。

真正限制一家门店发展的，已经不再是有没有客户，而是有没有足够的交付能力。

对于装修公司和建材门店而言，下一个增长机会，也许不只是增加一个新品，而是找到一种更高效、更容易复制的经营模式。

而凯瑟瓷釉艺术涂料，正是在这样的行业背景下，逐渐成为越来越多门店关注的新增长品类。

一、当艺术涂料进入成熟阶段，门店开始遇到新的增长瓶颈

艺术涂料拥有普通乳胶漆无法替代的装饰效果，丰富的肌理、立体的层次、个性化的色彩表现，让它成为中高端家装的重要选择。

但艺术涂料的价值，很大程度上建立在施工工艺之上。

同一种产品，不同施工师傅做出来的效果可能截然不同；同一家门店，订单一旦集中，施工排期就会迅速拉长。

不少门店老板都遇到过类似情况：

· 签了订单，却因为施工师傅档期排不开而延期；

· 好不容易培养出来的施工团队，又面临人员流动；  

· 旺季订单增长，施工能力却无法同步增长。

于是，一个看似销量增长的问题，最终变成了交付能力的问题。

对于装修公司来说，施工团队意味着持续的人力成本、培训成本和管理成本；对于建材门店来说，组建专业艺术涂料施工团队，同样需要投入大量时间和资金。

因此，越来越多经营者开始思考：

有没有一种产品，既具备艺术涂料的品质，又不依赖复杂施工？

二、门店真正需要的，不只是好产品，而是更轻的经营模式

对于装修公司、终端建材门店来说，一款产品是否值得引入，已经不仅仅看产品本身。

更重要的是，它是否容易销售、容易施工、容易交付。

这也是凯瑟瓷釉艺术涂料与传统艺术涂料最大的区别。

它不是依赖复杂肌理塑造效果，而是通过高性能瓷釉涂层技术，在保持高级墙面质感的同时，更强调环保性能、耐用性能和施工效率。

更重要的是，它能够与传统滚涂、喷涂等施工方式兼容。

也就是说，普通油木工经过简单讲解施工注意事项即可完成施工。

这意味着什么？

意味着装修公司不需要额外招聘艺术涂料施工师傅，也无需重新组建施工团队。

意味着建材门店不用担心订单增加后因施工能力不足而影响交付。

产品交付能力，不再成为制约门店增长的瓶颈。

三、油木工，可以成为门店新的销售渠道

很多门店一直在寻找新的获客方式。

做短视频、投广告、跑小区、做直播……

但却忽略了一个距离客户最近的人。

油木工。

在整个装修过程中，油木工与业主接触时间最长。

很多客户都会在施工现场提出类似的问题：

①有没有更耐脏一点的涂料？

②家里有孩子，哪种涂料环保性能好？

这些问题，往往不是老板回答，而是施工人员最先面对。

如果施工人员认可产品、了解产品甚至是有利可图，自然就会向客户推荐。

因此，对于瓷釉艺术涂料来说，油木工不仅是施工者，更可以成为产品的推荐者。

终端门店、装修公司只需要建立稳定的油木工合作体系，通过产品培训，让施工人员了解产品特点，就能够形成"施工+推荐"的一体化模式。

相比重新组建销售团队，这种渠道更加稳定，也更贴近真实装修场景。

四、为什么越来越多消费者愿意选择瓷釉艺术涂料？

经营模式能够成立，最终还是要建立在产品竞争力之上。

近年来，消费者对于墙面材料的关注点已经发生明显变化。

过去关注的是颜色、效果和价格。

如今，更关注环保、安全、耐污以及后期维护成本。

凯瑟瓷釉艺术涂料正是围绕这些需求进行了产品升级。

采用高致密成膜技术，形成更加坚固、平整的涂膜结构，使墙面具备更好的耐污、耐擦洗性能，圆珠笔、儿童涂鸦等日常污渍更容易清洁；结合抗藻防霉技术，有效抑制细菌和霉菌滋生，抗菌率达到99.9%以上（依据HG/T 3950-2007标准检测），为家庭提供更加健康的居住环境。

同时，产品可实现趋零甲醛、趋零VOC，并获得法国A+、欧盟REACH等国际环保认证，更符合现代家庭，尤其是有老人、儿童和宠物家庭对健康居住环境的需求。

这些优势不仅让消费者更容易接受，也让装修公司和门店在推荐产品时拥有更充足的理由。

五、从卖产品，到卖解决方案

过去，一家门店的竞争优势可能来自产品种类。

今天，竞争优势更多来自交付效率和整体解决方案。

对于终端门店、装修公司来说，一款产品如果需要重新建立施工体系，就意味着更高的经营成本；而一款能够利用现有施工资源完成交付的产品，则意味着更低的投入和更快的推广速度。

凯瑟瓷釉艺术涂料的价值，不只是增加了一款墙面产品，而是在现有装修体系中，提供了一种更轻资产、更易复制、更容易落地的经营模式。

它既满足消费者对环保、耐用、易清洁的需求，又降低了门店在施工管理上的压力，让产品推广与项目交付形成更高效的闭环。

六、写在最后

任何一个行业的发展，都离不开产品创新，更离不开经营模式的创新。

艺术涂料推动了墙面装饰进入个性化时代，而瓷釉艺术涂料，则让墙面材料向着功能化、标准化、高效率交付迈进一步。

对于装修公司和建材门店而言，未来的竞争，不仅是谁拥有更多产品，更是谁能够以更低的成本、更高的效率，为客户提供更稳定、更健康、更耐用的墙面解决方案。

当行业进入精细化运营阶段，瓷釉艺术涂料或许不仅仅是一个新品类，更有机会成为门店实现第二增长曲线的重要支点。