凯瑟大涂装丨艺术涂料进入存量市场后，门店的增长机会在哪里？

过去艺术涂料门店的增长，很大程度上依赖新房装修。客户买房、装修，门店获得一次新的成交机会。

但随着房地产市场进入存量阶段，单纯依赖新房客户的增长方式正在变得越来越有限。

这并不意味着艺术涂料没有市场，而是门店需要从“等待新客户装修”，转向主动寻找存量空间的更新需求。

那么，存量市场里，艺术涂料门店的增长机会到底在哪里？

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一、旧房翻新，是最直接的增量市场

一套房子住了几年甚至十几年，墙面出现开裂、发霉、变色、污渍，或者原来的装修风格已经不符合现在的生活需求，都会产生重新做墙面的需求。

这类客户不一定需要重新装修整套房子，但往往愿意为墙面焕新投入预算。

因此，门店可以把旧房翻新从一个零散需求，变成专门的业务场景。

例如围绕“旧墙翻新”“局部墙面改造”“旧房焕新”“二手房入住改造”等需求做内容和案例，让消费者知道：不重新装修，也可以通过墙面改变整个空间。

凯瑟大涂装目前已经覆盖墙面翻新相关产品与服务，可以根据不同墙面情况和客户需求提供相应的产品解决方案，让经销商不只盯着新房装修市场。

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二、局部改造，也能成为门店的新生意

存量市场还有一个明显特点：消费者不一定愿意进行大规模装修。

可能只是想重新做一下客厅背景墙，改变卧室颜色，改善儿童房墙面，或者给已经使用多年的空间换一种风格。

这意味着门店不应该只围绕“全屋装修”寻找客户。

局部空间、小面积改造，同样可以成为新的成交入口。

门店可以针对不同空间建立产品组合和案例，例如客厅、卧室、儿童房、背景墙等，让客户更容易理解艺术涂料到底能解决什么问题。

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三、从“墙面材料”走向“空间焕新”

存量市场里的客户，对装修的需求正在发生变化。

过去可能是“重新装修一套房子”，现在也可能只是想让自己的家变得更舒服、更符合当下审美。

所以艺术涂料门店可以把经营思路从“卖墙面材料”，进一步转向“做空间焕新”。

颜色调整、墙面质感、局部背景、旧墙改造，都可以成为服务内容。

这也要求门店具备更强的方案能力，而不是只向客户介绍某一桶产品。

凯瑟拥有30+产品系列，从纯色、贝壳颗粒、珠光绒面、质感彩砂，到瓷釉、原装原罐进口涂料等，可以根据不同空间、风格和预算进行产品组合，为门店做空间方案提供更多选择。

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四、老客户，也是一座被忽略的“存量市场”

存量市场不只是外部的旧房客户，也包括门店过去已经成交过的客户。

一套房子完成装修之后，几年以后仍然可能产生新的墙面需求。

如果门店只在第一次成交时联系客户，成交结束就失去联系，那么这些客户很难再次产生价值。

因此，门店可以建立老客户维护机制，定期沉淀装修案例、回访墙面使用情况，同时围绕翻新、局部改造等需求进行二次触达。

从“一次成交”变成“长期客户关系”，也是存量市场下门店需要建立的经营能力。

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五、真正的增长，不只是寻找更多客户

进入存量市场以后，艺术涂料门店需要重新理解“增长”。它不再只是开更多店、等更多新房客户，而是要同时经营：

旧房翻新、局部改造、空间焕新、老客户复购以及设计师、装企等存量渠道。

这对门店的获客、产品、销售和交付能力都提出了新的要求。

而这也是凯瑟大涂装正在帮助经销商解决的问题。

2026年，凯瑟正式发布“大涂装平台战略”，从单一艺术涂料产品提供者升级为一站式整体涂装解决方案服务商，并围绕产品、技术、营销、运营、渠道、数字化建立六大赋能体系。

对于经销商而言，市场从增量走向存量，并不意味着机会减少，而是机会从“等客户装修”转向“主动发现需求”。

总部需要做的，也不只是提供产品，而是帮助门店找到新的业务场景、建立获客方式、提升销售能力，并做好最终交付。

当新房市场不再是唯一增长来源，谁能更早进入旧房、翻新和空间焕新市场，谁就更有机会找到下一阶段的增长空间。