凯瑟大涂装丨建材门店什么时候应该增加艺术涂料品类？

对于软装、门窗、全屋定制等建材门店来说，经营到一定阶段后，经常会遇到一个问题：要不要增加艺术涂料？

从业务关联来看，艺术涂料确实和这些品类有很强的连接。

软装门店做的是空间搭配，门窗门店接触的是装修客户，全屋定制门店更是直接进入整家装修场景。客户从家具、门窗、柜体，到最后的墙面颜色和材质，本身就是一条完整的消费链路。

但这并不意味着所有门店都适合马上增加艺术涂料。

真正应该考虑的是：自己的门店，现在是不是已经到了适合增加这个品类的阶段？

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一、有稳定装修客户

如果门店每天接触的客户，本身就是正在装修、准备装修或者做旧房改造的家庭，那么增加艺术涂料的时机其实已经出现了。

比如门窗门店，客户换完门窗之后，很可能还会涉及墙面翻新；全屋定制客户在确定柜体之后，还需要考虑墙面颜色和整体空间效果；软装客户在选择家具、窗帘之后，同样绕不开墙面这个最大的空间背景。

所以判断起来并不复杂：

如果你的客户已经开始问“墙面怎么做”，说明艺术涂料已经离你的生意很近了。

这时候增加品类，不是完全换一个生意，而是在原有客户基础上增加新的消费场景。

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二、原有品类开始陷入价格竞争

很多建材门店经营几年以后，会发现一个问题：

产品越来越同质化，客户越来越习惯比价格。

当门店只能靠单品报价来成交，利润空间自然会越来越有限。

艺术涂料提供了另一种思路。

它不是简单增加一个产品，而是可以把原来的单品销售，逐渐延伸到颜色、材质、空间效果和整体墙面解决方案。

比如全屋定制门店，过去客户可能只是买柜子。

增加艺术涂料以后，可以围绕柜体颜色、墙面质感、空间风格一起做方案。

软装门店也是一样，家具、窗帘、灯具和墙面本来就需要统一搭配。

这样一来，门店卖的不只是某一个产品，而是更完整的空间效果。

可以直接进入原有设计方案的墙面材料。

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三、开始从“单品”走向“整家”

如果门店过去主要做单一品类，现在开始思考：

“客户能不能一次在我这里解决更多装修需求？”

那么艺术涂料就值得纳入经营规划。

这也是为什么软装、门窗、全屋定制等门店，往往比其他建材门店更适合切入艺术涂料。

因为它们本身就在装修消费链路里面。

而墙面，是整家空间中面积最大、视觉影响也非常明显的一部分。

增加艺术涂料之后，可以进一步补充原有业务的空间服务能力。

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四、增加艺术涂料应该怎么选品牌？

这一点其实非常重要。

因为对于原本没有艺术涂料业务的门店来说，最大的难题往往不是“摆什么产品”，而是：

产品怎么选、销售怎么学、客户怎么谈、施工谁来做、线上怎么获客。

如果这些问题解决不了，增加艺术涂料很容易变成“店里多了几个样板”，而不是形成真正的新增业务。

所以，建材门店选择艺术涂料品牌时，不能只看产品价格和产品数量，还要看品牌能不能帮助门店完成从产品进入到实际成交的整个过程。

这也是凯瑟大涂装一直在做的事情。

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凯瑟：从艺术涂料到一站式整体涂装解决方案

凯瑟自2016年布局中国市场，在佛山顺德建立艺术涂料生产研发基地。经过多年发展，目前已经形成覆盖艺术涂料、德国原装进口涂料、外墙涂料、墙面翻新等多个领域的产品体系。

2026年，凯瑟正式发布“大涂装平台战略”，从单一艺术涂料产品提供者，进一步升级为一站式整体涂装解决方案服务商。

对于想增加艺术涂料品类的建材门店来说，这种产品体系的意义在于：

门店不一定只能卖一种艺术效果，而是可以根据客户的预算、空间和风格，匹配不同的墙面产品。

目前凯瑟拥有30+款产品系列，覆盖纯色、贝壳颗粒、珠光绒面、质感彩砂、原装原罐进口涂料、瓷釉以及外墙等不同产品方向，可以对应不同装修风格和消费预算。

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对于软装、门窗、全屋定制门店而言，也就意味着可以根据自己原有的业务优势选择切入方式，而不是从零开始重新建立一个完全陌生的品类。

对于软装、门窗、全屋定制等门店来说，真正值得思考的也不是：“我要不要卖艺术涂料？”

而是：“我现在的客户、设计和服务能力，是否已经到了可以把墙面纳入整体解决方案的阶段？”

如果答案是肯定的，那么选择一个产品体系完整、能够提供培训、运营、施工和渠道支持的品牌，会比单纯增加一个产品品类更重要。

从单品经营，到空间经营；从产品销售，到整体涂装解决方案。

这或许才是建材门店增加艺术涂料品类之后，更值得关注的增长方向。