开讲了，凯瑟商学院线上课程来袭 618预热战全方位赋能终端门店！

德国凯瑟年中大促活动——618即将到来，这是一个对品牌门店来说至关重要的时刻。为了帮助凯瑟艺术涂料品牌门店在这个促销季取得更好的业绩，凯瑟商学院特别推出了一系列线上课程，为终端门店提供全方位的赋能。

课程分为三个部分，分别为门店邀约话术、店面销售流程话术以及团队逼单等，为品牌门店建立起标准化的销售流程提供了有力的支持。

一、门店邀约话术

门店邀约话术课程将帮助凯瑟艺术涂料终端销售导购人员在电话邀约中更加自信与专业。通过学习黄金30秒电话开头的技巧，销售人员能够在短时间内吸引客户的注意力，引发他们的兴趣。同时，针对陌生电话邀约中常见的问题，凯瑟商学院课程提供了解决方案，让销售人员能够从容应对，增加邀约成功的几率。

此外，标准话术案例和618活动话术模板为销售人员提供了范例和模板，帮助他们在电话邀约中更加流畅地进行沟通，提高邀约效果。

二、店面销售流程话术

凯瑟终端店面销售流程话术课程，将助力销售人员与客户建立良好的互动关系并推动成交。亲切迎宾教会销售人员如何以热情友好的态度迎接顾客，营造舒适的体验氛围。破冰环节，帮助销售人员与客户建立起互信和共鸣。

需求挖掘指导销售人员如何深入了解顾客的需求和偏好，以便提供个性化的产品推荐。产品介绍部分则帮助销售人员准确地介绍产品的特点和优势，激发客户的购买欲望。最后，异议处理的技巧将让销售人员更加从容应对顾客提出的异议和疑虑，最终促成订单的达成。

三、团队逼单法

逼单是整个销售的最后环节，也是最为重要的环节。如果销售人员没能进行有效逼单，那么前期所做的一切工作都将化为泡影。

在这个课程中，我们将重点探讨逼单成交的重要性以及实现逼单的方法和技巧。解答为什么要逼单成交，并介绍价格异议处理的万能公式，帮助销售导购人员在面对顾客价格方面的异议时能够巧妙应对。

同时，分享价格谈判的基本技巧，让凯瑟品牌终端销售导购人员在与客户进行价格谈判时能够掌握主动权。最后，我们还会提供价格谈判路径图，让你清晰地了解与客户谈判的整体过程，在遇到谈判过程中遇到阻力时，如何借助店内成员、店长的帮助，更好地引导客户做出购买决策。

以上是凯瑟商学院为德国凯瑟艺术涂料品牌终端门店提供的618预热战全方位赋能课程内容介绍。

凯瑟商学院院长钟强老师作为本次授课讲师，具有丰富的销售经验和教学经验，将为你带来精彩的授课内容。无论是初次接触客户还是面对价格异议，无论是电话邀约还是店面销售，这些课程将为终端销售导购人员提供实用的技巧和方法，助力门店在618年中大促中取得更好的业绩。

德国凯瑟，随时出色！感谢凯瑟家人们多年的一路陪伴与支持，让我们一起学习变得更强，共同助力凯瑟品牌终端门店在618年中大促中取得辉煌成绩！