商场店、建材市场店、街边店，艺术涂料开店要怎么选？

准备进入艺术涂料行业，选址往往是开店前最容易纠结的问题之一。

是进商场，提升品牌形象？

还是进入建材市场，直接面对装修客群？

或者选择租金相对可控的街边店，降低前期经营压力？

其实，艺术涂料门店并不是“越大越好、位置越贵越好”。不同店型对应不同的客流结构、经营成本和获客方式。对于准备做艺术涂料加盟的经销商来说，选对店型，比单纯追求一个好位置更重要。

凯瑟艺术涂料

一、商场店：注重品牌展示与消费体验

商场店最大的优势，是消费者的消费场景比较集中。

进入家居建材类商场的客户，本身就带着较明确的装修、家居消费需求。对于艺术涂料来说，门店可以通过完整的色卡、墙面样板和空间展示，让消费者直接感受颜色、纹理和不同光线下的墙面效果。

但商场店的经营成本通常也更高，租金、装修和物业等投入都需要提前计算。

因此，选择商场店之前，不能只看“商场人流大不大”，更应该看：

目标客户是不是你的客户？

商场里的家装建材业态是否成熟？

周边有没有稳定的装修客流？

如果商场本身以家居建材消费为主，同时有设计师、装企、定制、门窗等相关业态，形成装修消费场景，那么商场店的价值会更加明显。

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二、建材市场店：更适合获取精准装修客流

对于大多数艺术涂料经销商来说，建材市场依然是比较值得考虑的开店选择。

原因很简单——这里的人流可能没有大型商场那么“漂亮”，但装修需求往往更加直接。

消费者可能刚刚看完瓷砖、木门、定制、地板，就顺路来到艺术涂料门店。不同建材品类之间还可以形成自然的客户推荐和渠道合作。

因此，建材市场店比较适合希望快速建立本地装修客户来源的经销商。

不过，建材市场也存在一个问题：

同质化竞争通常更加明显。

同一个市场里可能聚集多个涂料、艺术涂料品牌，如果门店只是简单摆产品、等客户进店，很容易陷入价格比较。

所以，建材市场店更需要做好样板展示、产品差异化、销售话术、设计师渠道以及线上获客。

线下门店负责体验，线上内容负责让客户提前认识门店，两者结合，才能降低对自然客流的依赖。

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三、街边店：更适合控制成本、深耕本地市场

街边店并不意味着“低端”。

对于一些县域市场、社区型市场或者本地装修需求比较稳定的区域来说，一家位置合适、展示效果好的街边艺术涂料门店，同样可以经营得很好。

街边店最大的优势是：

租金压力相对可控，经营灵活，而且更容易形成自己的本地客户圈。

尤其当经销商本身已经拥有一定的装修、设计师、装企、油木工等渠道资源时，街边店可以作为一个稳定的客户接待和产品体验中心。

但街边店对“主动获客”的要求更高。

没有大型商场和建材市场的天然装修客流，就更需要依靠抖音、小红书、视频号、本地生活、社群以及老客户转介绍等方式，把消费者主动带到店里。

所以街边店不是不能做，而是不能再用传统的“开店等客”思路经营。

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四、三种店型，到底应该怎么选？

可以简单理解：

商场店 = 品牌展示 + 消费体验

建材市场店 = 精准客流 + 渠道合作

街边店 = 成本控制 + 本地深耕

但真正决定门店经营效果的，并不是店型本身，而是你的城市、客群和资源与店型是否匹配。

如果所在城市家居建材商场成熟、消费能力较强，可以重点考察商场店。

如果当地建材市场装修客流集中、品类齐全，则可以优先考虑建材市场店。

如果是县域市场、社区市场，或者前期预算有限，则可以考虑位置较好的街边店，通过线上获客和本地渠道逐步积累客户。

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五、开艺术涂料店，不要把所有预算都花在“位置”上

这是很多新经销商容易忽略的问题。

开店当然需要一个合适的位置，但门店最终能不能盈利，还取决于后续的获客和转化。

如果把大量预算投入到高租金、高装修的门店，却没有足够的线上获客、渠道开发和客户转化能力，那么一个“好位置”也未必能够带来好生意。

反过来，一家面积并不大的门店，如果产品展示清晰、样板效果好，同时能够持续通过线上内容获取本地客户，再结合设计师、装企等渠道，就有可能实现更高的人效和坪效。

所以，在确定店型之前，建议经销商先算清楚一笔账：

预计每个月需要多少客户进店？

预计多少客户能够形成有效咨询？

成交一单的平均产值是多少？

门店每个月需要完成多少订单才能覆盖固定成本？

把这些数字算清楚，再决定租什么样的店，比单纯看“哪里人多”更加实际。

凯瑟近年来也持续加强终端线上运营支持，从抖音直播、社群私域运营，到抖音本地生活培训，以及门店运营、销售培训等，帮助终端逐步建立线上获客与线下转化的经营方式。

对于准备进入艺术涂料行业的经销商来说，这一点尤其值得关注。

因为今天选择一个艺术涂料品牌，不只是选择产品和店面形象，也是在选择品牌总部能不能陪你把获客、销售、施工和售后这条经营链路跑起来。