凯瑟大涂装丨自然客流不多艺术涂料门店选址要不要进建材市场？

这几年，很多涂料经销商都有一个明显感受：建材市场的人，确实越来越少了。

过去开店，选址逻辑很简单——哪里人多就去哪里。建材市场有大量装修业主，门店只要位置不错，就能获得稳定的自然客流。

但现在消费者的装修路径已经变了，很多人在装修前先刷抖音、小红书，再问AI、问朋友、问设计师，甚至直接找装修公司。等真正来到建材市场时，往往已经有了明确的需求。

于是一个问题摆在涂料经销商面前：建材市场客流都下降了，现在开涂料店，到底还要不要选建材市场？

答案是：要，但不能再用“靠自然客流做生意”的逻辑去选。

凯瑟艺术涂料

一、今天选建材市场，首先要换一个标准

过去选市场，看的是：人流量。现在选市场，更应该看：客户资源＋渠道资源＋经营成本＋城市覆盖能力。

因为对于艺术涂料而言，真正有价值的并不是有多少人从门口经过，而是这个市场里有没有你的目标客户。

比如一个建材市场里聚集了瓷砖、全屋定制、卫浴、软装、门窗、装修公司等大量家装业态，即使自然客流下降，它依然可能是一个不错的选址。

原因很简单：这些商家本身就是你的潜在合作渠道。

一个瓷砖老板可以给你介绍墙面客户，一个全屋定制可以帮你提前介入装修项目，一个软装门店可以和你做联合方案，一个装修公司甚至可以直接成为你的长期渠道。

所以，今天的建材市场价值，已经不只是“消费者来不来逛”，而是能不能让你连接更多本地家装资源。

凯瑟艺术涂料

二、不是所有建材市场，都值得进

有一点必须说清楚，“建材市场还有价值”≠“所有建材市场都值得开店”。

如果一个市场已经出现商户大量撤场、经营管理混乱、目标客户越来越少，而且租金成本还很高，那么即使位置再好，也没有必要为了“有个店”而入驻。

尤其是新进入一个城市的经销商，不能看到空铺就觉得便宜、看到市场有名气就觉得靠谱。

建议至少观察三个指标：

第一，看市场里的业态。

有没有装修公司、全屋定制、瓷砖、卫浴、软装等能够产生合作的商户？

第二，看真实成交，而不是单纯看人流。

周末人很多，不代表这些人会买你的产品。真正应该观察的是，这个市场里每天有多少真实装修客户。

第三，看租金能不能匹配你的获客方式。

如果一年大部分客户都来自线上、小区、设计师和装修公司，那么你就没必要为了自然客流承担过高的房租。

门店的租金，应该为经营价值买单，而不是为“人流量”买单。

凯瑟艺术涂料

三、艺术涂料门店建议“建材市场＋主动获客”

这是当下最合适一种组合，线上负责找客户，小区负责找客户，渠道负责介绍客户，门店负责成交。

客户在抖音看到你的案例，产生兴趣；

销售通过微信进一步沟通；

了解客户户型、风格和预算；

然后邀请客户到店看真实样板、选颜色、确认肌理；

最后再进入量房、报价和施工。

这时候，建材市场门店承担的角色已经发生变化。

它不是每天等几十个陌生人进来问价，而是成为一个城市里的产品体验中心＋客户成交中心＋渠道合作中心。

这个变化非常关键。

因为艺术涂料是一个强体验、强交付的品类。

客户最终还是需要看到真实墙面、触摸真实肌理、比较颜色，并且和销售面对面确认施工方案。

所以门店可以不负责“把所有客户找来”，但一定要负责“把已经产生兴趣的客户接住”。

凯瑟艺术涂料

四、什么时候可以考虑街边店？

如果一个经销商的线上获客能力已经比较成熟，本地客户来源主要依靠抖音、小红书、小区扫楼、设计师和装修公司，那么街边店就值得考虑。

尤其是：租金更低、面积更灵活、停车方便、营业时间更自由的街边位置。

但街边店有一个前提：你必须具备主动获客能力。

因为它天然缺少建材市场的行业聚集效应。

你没有办法指望客户逛街时顺便发现你，只能主动把客户带过来。

所以对于刚进入一个陌生城市、线上运营和渠道资源都还没有建立起来的经销商，反而不建议一开始就盲目追求街边店。

先借助建材市场的行业聚集，建立本地客户和渠道网络，通常更稳妥。

凯瑟艺术涂料

五、涂料门店到底还要不要选建材市场？

答案不是简单的“要”或者“不要”而是：如果你还想靠自然客流养店，那建材市场的价值确实越来越低。

如果你把建材市场当成一个本地家装资源中心，那么它依然有价值。

这其实也是今天经销商选址最大的变化：

过去选址，是在选客流。

现在选址，是在选经营节点。

选一个有目标客户、有渠道资源、有行业聚集、有合理租金的建材市场，然后通过抖音、小红书、小区、设计师、装修公司等渠道主动把客户带回来。

这样，门店才不会被市场客流牵着走。

未来真正优秀的涂料门店，不是“坐在哪里等客户”，而是“在哪里都能找到客户，并且有一个地方把客户成交下来”。

所以，建材市场不是不能进。只是今天进建材市场，已经不是为了等客，而是为了做生意。