这几年，艺术涂料市场出现了一个很有意思的现象，以前几百上千元一平的产品，现在有人报价几十元一平方；以前被认为是中高端墙面材料，如今也开始频繁出现在“低价套餐”里。

对于消费者来说，这当然是好事。艺术涂料越来越便宜，意味着消费者有了更多选择，也让过去觉得艺术涂料“贵”的家庭，有机会尝试这种墙面材料。

一、艺术涂料降价，本身并不是坏事

价格下降不等于行业退步，任何成熟行业都会经历从高溢价走向价格理性的过程。

随着生产技术成熟、供应链完善、产品普及率提升，一些艺术涂料产品的生产成本确实可能下降。

过去消费者需要花很高的价格才能接触到的产品，现在可能用更合理的价格就能获得，这都是是行业发展的正常结果。

而且，消费者也越来越理性，以前买艺术涂料，可能更看重“进口”“高端”“品牌故事”；现在消费者会直接问：

什么材料？

什么工艺？

多少钱一平方？

售后怎么保证？

这意味着艺术涂料正在从一个相对陌生的“新消费品”，逐渐进入更加成熟的市场竞争阶段。所以，合理降价是市场成熟的表现，真正值得警惕的是另外一种降价。

二、真正危险的是无序低价

艺术涂料最特殊的地方在于它不是卖完产品就结束，一桶材料最终要变成家里的墙面效果，中间还需要基层处理、底漆、面漆、罩面、人工、现场管理以及售后。

一套艺术涂料的最终价格，本质上不是简单的“材料价格”。

它包含：产品成本＋施工成本＋人工成本＋服务成本。

尤其是人工，一个能够稳定完成艺术涂料工艺的熟练师傅，不可能和普通油漆工的人工成本完全一样。

如果一个报价已经低到连正常的材料、人工和基本服务都无法覆盖，那么这个价格究竟是怎么做出来的，就值得思考的问题。

上游厂商材料“简配”了？还是用了不成熟的施工？但不管成本压到什么地步，最终一定会体现在交付上。

三、消费者真正买单的，从来不是“最低价”

现在很多业主不是单纯追求便宜，省心才是最重要的。艺术涂料和普通标准化商品不一样，客户买一件家具，发现有问题，可以退换。

但墙面不一样，墙已经施工完成，再重新返工，涉及的不只是材料，还有人工、时间、家具保护以及入住的影响。

所以消费者真正担心的，往往不是：“会不会贵一点？”

而是：“不出问题或出了问题，有没有没人管？”

这也是为什么真正成熟的艺术涂料门店，不能只和客户谈每平方米多少钱，而应该把自己的施工标准、师傅水平、交付流程和售后体系讲清楚。

四、如果所有门店都只剩下“比价格”，最后没有赢家

艺术涂料行业最怕出现的，不是竞争激烈，而是所有竞争都只剩价格。

一家门店为了拿订单降一点；

第二家为了抢客户再低一点；

第三家发现客户只看价格，只能继续往下压。

最后消费者确实买到了更便宜的艺术涂料，但门店为了维持这个价格，只能不断压缩人工、施工、服务和选择更便宜厂家的产品。

最终形成一个很尴尬的结果：价格越来越便宜，门店越来越难做，师傅和上游的生产厂家交付的质量越来越敷衍，这才是真正意义上的“劣币驱逐良币”。

凯瑟艺术涂料

五、艺术涂料门店真正的竞争是差异化能力

市场永远会有低价产品，这件事情无法阻止，也没有必要阻止。真正优秀的门店应该做的是：让自己不要成为只能靠价格竞争的门店。

当客户问：“为什么别人家更便宜？”

你可以和他比较产品；

也可以比较施工；

比较师傅；

比较工艺；

比较服务；

比较售后；

比较最终交付。

而不是第一反应：“那我也给你便宜一点。”因为一旦进入这个循环，门店就很难再出来。

艺术涂料市场越来越成熟之后，单纯依靠一两个爆款产品，很难形成长期竞争力。

门店需要的是更丰富的产品体系、更稳定的施工能力以及更完整的墙面解决方案。

凯瑟大涂装定位于内外墙整体解决方案服务商，通过更完整的产品布局，为经销商提供从艺术涂料到墙面涂装的产品支持，让门店能够根据不同客户、不同空间和不同预算，提供更加完整的解决方案。

因为未来真正有竞争力的门店，不一定是卖得最便宜的那一家。而应该是客户愿意多花一点钱，是因为觉得：“交给你，我放心。”