凯瑟大涂装丨艺术涂料做存量市场才是当下的常态！

过去二十多年，中国家装市场的增长，很大程度上建立在房地产增量市场之上。

新房不断交付，装修需求持续释放，消费者从毛坯房开始装修，乳胶漆、瓷砖、木地板、定制等建材品类，也随之获得持续增长。

但这个前提已经发生变化，今年上半年，全国二手房交易总量已经超过新房销售总量，18个省（区、市）二手住宅交易面积超过新建商品住宅。房地产市场正在从过去的“增量开发”逐步转向“存量运营、更新和改善”。

对于艺术涂料行业而言，这意味着一次比“新房装修”更深层的市场重构。

凯瑟艺术涂料

一、装修需求切换入口

进入存量时代之后，最大的变化不是“没有房子可装”，而是消费者装修的房子，越来越多从新房变成了已经存在的住房。

过去，消费者买了新房，装修往往是一次性、全屋式的。而现在二手房交易、旧房翻新、局部改造、改善型装修不断增加，消费者装修的目的也开始发生变化：

可能是买了一套老房，需要重新装修；

可能是住了十年的房子，墙面已经出现问题；

可能是孩子出生以后，需要重新规划儿童房；

也可能只是觉得原来的装修已经过时，希望重新改变空间风格。

房子还是那套房子，但墙面可能已经需要重新做一次。

艺术涂料并不只是依赖“新房毛坯装修”，同样可以进入旧房翻新、局部改造、背景墙升级、空间风格改造等更多场景。

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三、存量时代艺术涂料机会更加分散

增量时代有一个非常明显的特点：客户集中。一个小区交付，就会集中产生大量新房装修需求。过去很多建材门店只要抓住几个大型楼盘，就能够获得比较稳定的客源。

但进入存量时代之后，需求会变得更加分散。今天可能是一个小区的二手房业主；明天可能是另一个小区的旧房翻新；

也可能是一个家庭只想重新做客厅背景墙。

这对门店提出了新的要求：不能再只等一个大楼盘带来客户，而要具备持续寻找分散需求的能力。

小区开发、抖音本地内容、小红书案例、设计师合作、装修公司渠道、老客户转介绍……

这些渠道的重要性都会进一步提高，因为存量市场不是没有客户，而是客户不会整批站在你面前。

谁能够持续找到这些分散的装修需求，谁就能把存量市场变成自己的增量。

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四、艺术涂料门店核心竞争是什么？

当新房数量高速增长的时候，很多品牌可以依靠产品差异、渠道扩张和门店数量获得增长。

但存量市场更加考验门店的综合能力。因为客户越来越分散，需求越来越具体，竞争也越来越接近最终交付。

消费者可能因为一条视频认识你，但最终决定选择你的时候，考虑的往往是：

有没有真实案例？

施工团队稳不稳定？

能不能把效果做出来？

旧房施工有没有经验？

出了问题有没有人负责？

能不能把整个过程省心地交付下来？

所以，未来艺术涂料门店的竞争，不只是产品竞争。而是产品 + 设计 + 施工 + 服务 + 本地口碑的综合竞争。

这也解释了为什么存量时代，单纯依靠价格竞争会越来越困难。

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五、存量不是市场变小而是变长

很多人觉得新房少了，艺术涂料是不是也没有以前那么好做了？这个判断其实只看到了市场的前半段。

没有新房，过去依赖新房快速增长的那部分需求自然会受到影响，但二手房交易、旧房翻新、局部改造、居住品质提升等需求正在成为房地产市场新的重要组成部分。

从房地产行业来看，市场重心正在从“开发建设”逐渐向“运营、服务、维修和更新”延伸。

对于家装建材行业而言，同样如此,未来的增长来自：越来越多的人，愿意把已经拥有的房子重新做好。

这是一种更加长期、更加分散，也更加考验服务能力的市场。

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结语：增量会结束，但改善不会

当消费者不再频繁通过“换房”解决居住问题，而是越来越愿意通过翻新、改造、升级让现有住房变得更舒适、更符合自己的生活方式，家装行业的价值就会进一步从“建造新房”走向“改善已有住房”。

而艺术涂料，本身就是一个与空间美学、居住品质和墙面更新高度相关的品类。

所以对于艺术涂料门店而言，真正需要改变的不是“有没有市场”，而是过去寻找市场的方法，是否还适合下一个阶段。

从等新房，到找存量；从卖产品，到做方案；从一次成交，到长期服务；从依赖自然客流，到建立本地获客与交付能力。

当行业从增量竞争进入存量竞争，真正的机会，不是等待下一轮增长回来，而是提前进入那些已经存在、并且正在被重新改善的房子。