凯瑟大涂装丨艺术涂料门店选址，为什么我们更推荐街边店？

做艺术涂料，门店选址一直是一个绕不开的问题。有人认为，家居卖场有品牌、有客流、有消费氛围，开在红星美凯龙、居然之家这样的商场里，更容易让客户产生信任。

也有人发现，现在自然进店的客户越来越少，真正有效的客户，很多都是通过小区扫楼、抖音、小红书、装修公司、设计师和老客户转介绍获得。既然客户都是门店自己找来的，那么每年承担高额租金的商场店，还有没有必要？

凯瑟的判断是：对于大多数艺术涂料门店而言，如果没有非常明确的商场客流和渠道资源，优质街边店，反而更值得考虑。

原因不是街边店“便宜”，而是它更符合今天艺术涂料门店的经营方式。

一、艺术涂料门店不需要“路过的人”

这是选址之前首先要想明白的问题，餐饮、服装、便利店这些生意，很依赖自然客流。门口经过的人越多，理论上就越有机会产生消费。

但艺术涂料不是这样的，客户不会因为逛街路过一家艺术涂料店，就突然决定把家里的墙全部重新装修。他通常已经进入装修阶段，或者正在选材料、确定风格、比较品牌，才会产生到店需求。

所以艺术涂料展厅真正需要的，不是“人流量”三个字，而是目标客户的有效到店率。

今天一个客户可能在抖音看到你的案例，在微信上咨询，然后销售带着他到店看样板、选颜色、确认方案。这时候，门店的位置是否在一个巨大商场里，反而不是最重要的。

重要的是客户能不能方便地找到你、停车、进店，以及愿不愿意花时间和你沟通。

这也是为什么，我们更倾向于把艺术涂料展厅理解成一个“体验和成交场”，而不是传统意义上的“零售店”。

二、街边店最大的优势，不是租金而是经营自由度

很多人谈街边店，第一反应就是：租金低。其实这只是其中一个优势，对于艺术涂料门店来说，更重要的是经营自由度。

街边店可以根据自己的经营需求设计空间，可以做更大的墙面样板；可以做不同风格的实景空间；可以设置洽谈区；可以增加软装搭配；这些东西，对于艺术涂料来说非常重要。

因为艺术涂料卖的从来不是一桶材料，客户最终购买的是：颜色、质感、空间效果，以及施工完成之后的确定性。

展厅越接近真实家居场景，客户越容易产生代入感，街边店通常不需要完全按照商场统一标准去设计，也不会受到商场营业时间、装修规范以及物业管理等因素过多限制。

对于很多中小型经销商而言，这意味着可以把有限的投入真正花在样板、体验和成交工具上。

三、客户什么时候有时间？

装修是一件非常特殊的消费行为，很多客户白天要上班。尤其是年轻夫妻，真正能够坐下来讨论“我家墙面到底做什么效果”的时间，往往是在晚上或者周末。

而艺术涂料恰恰又是一种需要充分沟通的产品，客户可能需要带着户型图过来；需要和设计师一起看；需要对比不同色彩；需要讨论全屋搭配；甚至需要一家人一起做决定。

这时候，一个能够晚上正常营业、客户随时可以停车到店的街边展厅，反而具有很强的便利性。

商场店当然也有自己的优势，但营业时间相对固定。客户有需求的时候，门店能不能接住这个需求，本身就是服务能力的一部分。

对于艺术涂料这种低频、高决策成本的产品来说，客户好不容易产生一次到店意愿，如果因为时间、停车、距离等问题没有接住，其实是非常可惜的。

四、商场店价值是“信任背书”和“渠道协同”

当然，我们并不是说商场店没有价值，如果当地已经形成成熟的家居消费商圈，家居卖场拥有稳定的装修客群，同时门店能够拿到比较好的位置，那么商场店依然具有明显优势。

最大的优势就是：客户天然认为这里就是“装修买材料的地方”。

而且瓷砖、定制、木门、卫浴、灯具、家具等品牌集中在一起，本身就形成了家装消费场景。

公开的家居建材门店研究也表明，专业家居卖场能够利用品类聚集和一站式采购心智，降低消费者寻找建材的时间成本。

对于艺术涂料门店来说，意味着你可以更容易和：装修公司、全屋定制、瓷砖、木门、软装、设计师形成渠道协同。

所以真正应该比较的，并不是：“街边店好，还是商场店好？”而是：“你所在的城市，哪一种位置更能帮助你完成获客和成交？”

五、我们更建议：街边店＋主动获客

今天的艺术涂料生意，已经越来越不是“坐店等客”。客户可能来自小区；来自抖音；来自小红书；来自装修公司；来自设计师；来自老客户介绍。

门店真正要做的是，把这些分散的客户重新汇聚到自己的展厅里。于是，街边展厅的角色就非常明确：线上负责认识，渠道负责推荐，销售负责邀约，展厅负责让客户确认。

这时候，展厅位置不一定非要处在最贵的商业综合体里。一个交通方便、停车方便、展示面好、靠近目标消费圈、晚上能够正常营业的街边店，完全可以成为一个非常高效的成交中心。

甚至对于很多县城和三四线城市而言，街边店反而更符合当地消费者的生活习惯。

六、街边店不能“随便找一间”

推荐街边店，不代表“哪里便宜租哪里”，这是很多经销商最容易踩的坑。

第一，看目标客群。

周边是不是有成熟住宅区、改善型社区、别墅区？是不是有装修公司、设计工作室、全屋定制等相关业态？

第二，看交通。

客户开车过来是否方便？有没有停车条件？从主干道能不能看到门店？

第三，看展示面。

艺术涂料是视觉型产品，门头、橱窗、墙面样板，都是你的广告。如果门店藏在一个没有展示面的角落，即使租金再便宜，也未必是好位置。

第四，看周边生态。

一个好的艺术涂料展厅，最好不是孤零零地存在。附近如果有瓷砖、定制、木门、软装、设计公司、装修公司等业态，反而更容易形成装修消费场景。

所以，真正好的街边店，从来不是“便宜的店”。而是：目标客户能找到、愿意来、方便停、能够体验，并且门店能够长期经营的店。

七、艺术涂料门店选址是在选择一种经营模式

如果你高度依赖家居卖场的自然客流，同时拥有成熟的装修公司、设计师和整装渠道资源，那么商场店可以成为你的渠道阵地。

如果你更依赖抖音、小红书、小区拓客、老客户转介绍，同时希望控制经营成本、提升展示自由度，那么街边店往往更加合适。

所以，没有绝对正确的选址，但有一个趋势正在越来越明显：

客户在哪里完成第一次认识你，并不重要；重要的是，你有没有一个足够好的地方，让客户完成最后的确认。

今天门店可以主动走出去找客户，但客户真正决定做不做、选择什么颜色、用什么产品、谁来施工，很多时候还是需要回到展厅。

因为艺术涂料最终必须被“看见、摸到、比较、体验”。所以，展厅依然重要，只是它已经不再是过去那个“坐在里面等客户”的门店。

而应该成为：线上获客后的体验中心、渠道客户的接待中心、产品方案的展示中心，以及最终成交的决策中心。

这也是凯瑟大涂装一直强调的门店经营逻辑：不要把展厅当成一个等待客流的地方，而要把它打造成为主动获客之后，承接客户、建立信任、完成成交的核心场景。