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凯瑟:酒香也怕巷子深 艺术涂料加盟后该如何经营!

2022-01-08 16:56:14   凯瑟艺术涂料   

2021年涂料行业经历了多轮原材料涨价潮和限电限产,导致产品生产成本居高不下,原本以为事情就此告一段落,结果2022年1月1日起国内多家化工原材料公司又上调了钛白粉价格,国内市场价格上调1000元/吨,国际市场价格上调150美元/吨。
 
因此,即便是到了2022年,涂料企业包括终端市场经销商在内仍要面临不少挑战与压力。但是就算如此,2021全年还是有不少艺术涂料涂料终端经销商获得骄人的成绩,他们是如何做到的呢?
 

 

艺术涂料经销商如何做好门店经营?

 
1、广告营销必不可少
 
有不少涂料经销商现今还在迷信“酒香不怕巷子深”的经营理念,虽然这话也有一定的道理,但如今的经营环境和过去不同,市场上如此之多的同类品牌互相进行竞争,不主动出击造势,根本竞争不过他人,所以门店经营支出成本当中,一定要划出一部分用于广告宣传。
 
广告支出可按门店每年固定利润百分比投入,一般而言大约在5%-15%之间,又或者固定投入每年5万-10万。线下广告包括小区入口道闸、电梯、宣传栏、地下车库等都可以放置广告,一般小区一年道闸、电梯的平均价格在2000元左右。一个小区按50部电梯计算,一年全小区电梯广告投放费用在10万左右,对于门店来说性价比不是很高。
 

 
凯瑟小编建议线下广告主要以小区出入口道闸为主,电梯广告主要针对新开盘楼房。其次就是微信朋友圈广告,目前微信能够精确定位到乡镇地区,30块钱可以展现一千次,性价比还是非常高的。
 
2、门店经营要“里”也要“表”
 
表里如一,里是服务,表就是门店形象。客户进店看到门店样板装修足够精致与舒适,才会会觉得专业,所以艺术涂料门店尽量将产品所能提供效果展现出来,如果店铺面积不允许展示全部产品,也要重点展示比较受欢迎的产品。
 

 
3、异业联盟 合作共赢
 
艺术涂料属于家装行业,消费者家装过程中需要的不仅仅是涂料一个产品,还包括瓷砖、卫浴、、灯饰、软装家具等等,如果艺术涂料品牌门店能够与卫浴门店、家具门店进行合作,在各自门店展示对方的产品,都会额外带来更多的意向客户,而我们所需要付出的就只有样板产品的成本而已。同时装修公司、设计师、油漆师傅的渠道合作,有条件情况下也要去完善。
 

 
4、“同行”不是冤家
 
这里的“同行”可不是我们所在城市的其他竞争品牌,而是同一个品牌下的其他代理商,比如隔壁城市的经销商。互相之间可以多多交流,虽然其他代理商不会给我们介绍客户,但师傅人手不够的情况下,相互借调也能缓解施工难问题。

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