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凯瑟:开好艺术涂料加盟专卖店 没有捷径 只有精细经营!

2021-12-21 17:19:36   凯瑟艺术涂料   

经过多年的发展与普及,当前的艺术涂料市场在一二线热门城市竞争变得愈发激烈,也由最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售门店,逐步发展成由区域性拓展渗透至大中小城市市场的全国性渠道。
 
随着艺术涂料市场规模不断增长,其蓝海市场也在不断收缩,过去粗放式经营已然不能满足当下经营需求,需要品牌、合作商共同合作实现艺术涂料专卖门店经营的精耕细作,才能在市场上取得新的成绩。
 

 

艺术涂料加盟经营问题:有订单没销量,该怎么办?

 
1、拓展团队:
 
没有销量,说明客户来源少,部分代理商虽然开了店面,但因为人力、资金等多方面原因,只选择了承接家装客户,而对于面积更大、工期更长、回款也更慢的工装显得心有余而力不足。
 
有条件的情况下,多培养几名施工人员提高施工效率,工装回款速度自然也会提高,从而较少门店资金压力。
 

 
2、拓展合作商:
 
如今的消费者越来越倾向一站式装修服务,因此艺术涂料专卖店就不能只提供墙面装饰的服务,尽量和其他软装、卫浴等品牌门店合作,进行异业联盟。当有消费者在选购软装、卫浴等产品时,也会给艺术涂料加盟店带来额外的意向客户。
 

 
3、积极拓展市场:
 
传统门店一般经营方式都是依赖门店位置自带的客流量,门店选址选好了就等于成功了一半。但对于当下市场而言尤其当消费者习惯于事先在互联网渠道上寻找、搜索意向品牌时,这样的经营方式已然不能为专卖店带来更多的意向客户。
 
品牌门店需要积极拓展油漆工、设计师、装修公司等渠道合作,同时销售人员也不用一直坐在门店等客户上门,适当走出去或在互联网上寻找意向客户。
 
 
了解自己门店经营的区域内,有多少新楼盘开业,高端楼盘有多少,中端楼盘有多少,价位段是多少等,了解好各个楼盘户型,适合哪些装饰风格等非常明确的需求后,才能有的放矢的做好小区推广。

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