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艺术涂料加盟门店经营指南丨客源少就是没选对品牌!

2021-12-11 16:59:02   凯瑟艺术涂料   

国内房地产行业的快速兴起,带动了下游的家装产业进入发展的快车道,在终端市场上各类建材产品的经销门店遍地开花,尤其艺术涂料作为新型环保墙面装饰涂料,具有装饰效果丰富、防潮防霉、耐擦洗、寿命长、天然环保等特性,深受消费者的青睐,成为当下火热的建材加盟项目。
 
不过有市场就有竞争,如何做好艺术涂料加盟经营就又是经销商们关注的一个重点。
 

 

如何做好艺术涂料加盟门店经营?

 
1、店面选址
 
虽然当前是互联网时代,终端品牌门店可以通过各种互联网手段宣传推广,但是线下门店自带的流量仍旧是加盟商主要客户来源的渠道,
 
好的门店位置是打开市场大门的关键因素,选择一个最佳的地址位置,意味着商家有了优越的“地利”优势。
 

 
那么什么样的位置才算合适呢?凯瑟小编建议在当地建材集散中心以及家装商圈内设立加盟店。
 
或许有人会不解,品牌扎推在一起经营比如会导致互相压价等现象,从而大大降低了竞争力,这样生意怎么会好起来呢?
 
其实这就是经营定位的问题,实际上以凯瑟加盟店为例,很多生意好的门店大部分都设立在家装商圈和建材集散中心。同一个商圈出现多个品牌,我们可以做差异化经营,借助对手的人气来为自己积攒人气。
 

 
比如隔壁的某个品牌名气大,但价格超出了很多消费者的装修预算,然后转到了我们的门店里,发现产品质量和效果都和隔壁的差不多,虽然名气不如一线品牌但性价比超高,这不就给我们带来了一个新潜在意向用户了吗。
 
PS:价格战是一把双刃剑,今天我们靠低价吸引客户,明天客户就很可能被更低的价格挖走。所以凯瑟并不建议和鼓励经销商做低价销售策略,我们说的高性价是指的物有所值甚至是物超所值,并非指廉价。
 

 
2、终端形象展示
 
人是视觉动物,第一感官印象往往决定这后续的选择,艺术涂料作为新型产品,很多消费者并不了解哪个品牌更好,因此消费者选择那个门店作为墙面装饰服务商,更多的是去看门店面装修和样板展示是否符合自己的审美标准。
 
门店装修装的好,肯定也能够给自己家装的更漂亮。因此门店形象是消费者决定要不要继续了解的关键。
 

 
3、完善的服务体系
 
开店做生意,服务至关重要,尤其是艺术涂料“三分材料,七分施工”的特性,门店是否拥有完整的售前、售中、售后体系服务是区别于其他品牌的关键因素。
 
售前的产品介绍话术、效果图设计以及售中的施工、售后使用问题的解决等,都需要门店工作人员具备专业的知识和工作能力,而这些服务能力的培训和体系建设,都需要品牌方为加盟商提供,唯有艺术涂料品牌本身就具备有成熟完善的服务体系,才能确保帮助合作艺术涂料加盟商建立同样优质服务体系内容,与客户需求进行完美对接。

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