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凯瑟:当我们在选艺术涂料加盟品牌时 应该要做什么?

2021-12-08 17:18:16   凯瑟艺术涂料   

据数据统计,在终端市场上的加盟门店五年内能连续经营的,在世界范围内高达80%。而采取自主开店从事商业经营活动的成功率两年内仅为40%,10年内仅剩10%。
 
特许加盟经营模式展示出的极强生命力,成为了越来越多的投资者首选的创业方式,艺术涂料加盟是当前建材市场上主流的经营项目,那么作为经销商我们应当如何提高加盟门店的经营成功率呢?
 

 

艺术涂料加盟如何成功?

 
一、核算成本
 
要花多少钱才能成为艺术涂料品牌的加盟商,取决于经销商选择什么样的品牌,有些所谓的一线大品牌在门店装修过程中必须强制经销商购买高于市场价格的软、硬装材料,别人20-30万就能开店,它至少要80万左右。
 
初期投入成本越高,后续回本时间就越长,对于门店经营就越不利,除非经销商资金预算充裕,否则凯瑟小编不推荐加盟哪些开店投资超过50万的艺术涂料品牌。
 

 

二、要有加盟商的觉悟

 
有的经销加盟商有较强的自主性,对于品牌商依赖较少,经营过程中对于品牌方举办的节假日活动嗤之以鼻,也不遵循制定任务指标。长此以往,品牌方会认为这是一个“刺头”,会慢慢减少对其的扶持力度,甚至开始暗中寻找新的加盟商替代。
 
一旦加盟商品牌门头被更换,前期积累下来的门店口碑形象就会荡然无存,加盟商损失的不仅是金钱还是市场机会。
 
因此,作为代理加盟商,有时候即使我们认为公司的规定、活动不符合自己的预期,但还是要尽量去执行或者参与到其中提出更完善的意见。
 

 

三、品牌配套服务完善

 
当我们成为加盟合作商时,以下的相应的服务配套需要跟进到位:
 
1、门店选址:已有门店可以忽略,但若还没有租赁好门店,品牌方可以根据其丰富的市场经验为加盟合作商提供参考意见。
 
2、经营手册:品牌方通常会提供给加盟商一份很详细的经营手册,手册包括了特许经营生意的方方面面,以艺术涂料加盟为例包括有施工程序、员工职责、销售办法、导购技巧、产品宣传话术等等。它是品牌方保证整个系统统一管理的有效手段,也是品牌将自身技术、经验体系化传授给加盟商的有效途径。
 

 
3、相关培训:艺术涂料行业除了销售,另外很重要的一个因素就是施工,门店是否拥有一个专业的施工人员、队伍对于后续的经营非常重要。当前优秀的艺术涂料施工师傅还属于稀缺资源,如果门店没有自己的施工师傅,遇到装修旺季总部又不能及时派遣相关人员过去进行帮助,很可能会导致工期的延误而引起业主不满。
 
因此,加盟商需要和品牌方联系施工人员的培训方式有哪些,是总部派人上门培训,还是参与学习的施工人员需要前往总部完成实训。
 
4、店面设计和装修:统一的门店形象有助于提升艺术涂料加盟店在当地消费者眼中的专业度和信任感,品牌门店设计尽量交给品牌方设计师进行设计,如果加盟商有自己合作的设计师,当然也可以根据自己门店的布局进行个性化设计,但是门头形象一定要与总部提供的方案一致。
 

 
5、广告活动与促销:广告和促销活动通常由品牌方进行策划和运作,有时也会征求加盟商的意见。一般而言品牌方提供活动内容相关材料,由加盟商自己打印。好的品牌也会给予一定的广告补贴,如凯瑟艺术涂料。

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