德国凯瑟：艺术涂料开店如何知道自己适合经销还是代理？ - 艺术涂料品牌行业资讯中心

德国凯瑟：艺术涂料开店如何知道自己适合经销还是代理？

2021-10-21 17:27:23 凯瑟艺术涂料

艺术涂料行业近几年通过大规模扩张后，加盟网点基本已经覆盖到国内的主要大中城市，尤其经济相对富裕的地市级城市几乎都有艺术涂料品牌专卖店。

在此背景下市场再进一步拓展的空间似乎很小，如何做大、做透区域市场，扩大竞争优势，成为摆在众多艺术涂料品牌与加盟商面前的一道难题。

凯瑟依托于多年品牌经验的基础上，结合涂料行业规律和自身发展特点，总结出了适应未来竞争的渠道模式和扩张路径：多开店、开大店、快开店、开好店。

大城市多开店，小城市开大店

在省会城市开店，中心地段租金奇高无比，以广州为例，根据中国房地产协会发布数据显示，广州商铺租金平均单价为192元/月㎡，平均总价达到了4.04万元/月/套，拿下一块店面实属不易。而即便开设了一家门店，也很难对整个城区形成覆盖，不足以进一步扩大市场。

凯瑟建议，此时可以根据商圈和社区分布，选择在次中心的黄金地段增加较小面积的店铺数量，一来可以增加网点分布，抢占市场；二则可以降低单店开店成本。

对于地市级以下市场而言，城市商圈相对集中，租金也不算特别高，中心地段的店面成为各个品牌争夺的焦点，如果门店形象、面积差别不大，就很容易被其他品牌淹没。因此大的旗舰店成为有效区隔对手、树立竞争优势的最好手段。

活跃于城市各个角落的建材经销商是触达业主消费者的第一媒介，也是艺术涂料品牌拓展终端市场的有效渠道之一，开设店中店+专卖的复合业态成为必由之路。

经销店中店面积小、预算低，其开店经营工作重点则在于简单、高效，仅需在店内划出一片区域进行产品上样就可直接参与市场的扩张。

作为定位中高端消费人群的墙面装饰产品，艺术涂料加盟或直营店的形象需要符合消费者心中的期望。产品上样就不能和店中店一样简单粗暴的主推单一爆款，而是要考虑色彩之间的搭配是否自然、美观、高级。因此代理开好店除了指经营外，形象上的建设投入也变得十分必要。