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德国凯瑟:艺术涂料开店如何知道自己适合经销还是代理?

2021-10-21 17:27:23   凯瑟艺术涂料   

艺术涂料行业近几年通过大规模扩张后,加盟网点基本已经覆盖到国内的主要大中城市,尤其经济相对富裕的地市级城市几乎都有艺术涂料品牌专卖店。
 
在此背景下市场再进一步拓展的空间似乎很小,如何做大、做透区域市场,扩大竞争优势,成为摆在众多艺术涂料品牌与加盟商面前的一道难题。
 
凯瑟依托于多年品牌经验的基础上,结合涂料行业规律和自身发展特点,总结出了适应未来竞争的渠道模式和扩张路径:多开店、开大店、快开店、开好店。

大城市多开店,小城市开大店

 
在省会城市开店,中心地段租金奇高无比,以广州为例,根据中国房地产协会发布数据显示,广州商铺租金平均单价为192元/月㎡,平均总价达到了4.04万元/月/套,拿下一块店面实属不易。而即便开设了一家门店,也很难对整个城区形成覆盖,不足以进一步扩大市场。
 
凯瑟建议,此时可以根据商圈和社区分布,选择在次中心的黄金地段增加较小面积的店铺数量,一来可以增加网点分布,抢占市场;二则可以降低单店开店成本。
 

 
对于地市级以下市场而言,城市商圈相对集中,租金也不算特别高,中心地段的店面成为各个品牌争夺的焦点,如果门店形象、面积差别不大,就很容易被其他品牌淹没。因此大的旗舰店成为有效区隔对手、树立竞争优势的最好手段。
 

经销开快店 代理开好店

 
活跃于城市各个角落的建材经销商是触达业主消费者的第一媒介,也是艺术涂料品牌拓展终端市场的有效渠道之一,开设店中店+专卖的复合业态成为必由之路。
 

 
经销店中店面积小、预算低,其开店经营工作重点则在于简单、高效,仅需在店内划出一片区域进行产品上样就可直接参与市场的扩张。
 
作为定位中高端消费人群的墙面装饰产品,艺术涂料加盟或直营店的形象需要符合消费者心中的期望。产品上样就不能和店中店一样简单粗暴的主推单一爆款,而是要考虑色彩之间的搭配是否自然、美观、高级。因此代理开好店除了指经营外,形象上的建设投入也变得十分必要。

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