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凯瑟“招商扶商”体系建成 为艺术涂料加盟商营造大市场!

2021-10-21 17:13:18   凯瑟艺术涂料   

自1998年起,中国开始对原有的公有制住房体系进行市场化改革,使得房地产市场迎来高速发展,房地产市场的“黄金十年”也带动了家装行业的蓬勃发展。
 
据艾瑞咨询发布的《2021年中国家装行业研究报告》数据显示:2020年中国家装市场规模达到26,163亿,同比增长12.4%,伴随老房改造需求的不断释放和精装修政策的激励,2025年家装行业市场规模预计将达到37,817亿,年复合增长率达7.6%。
 

 
艺术涂料属于建筑装饰业下的细分行业产品,主要作用在于美化居住环境和提高住宅功能性,其具有天然环保、防潮防霉耐擦洗及使用寿命长等特点,广受中高端消费群体的青睐,C端利润高,市场空间巨大,艺术涂料加盟成为终端建材经销商创业致富的首选项目。
 
但当下不少艺术涂料品牌大规模的跑马圈地式扩张,直接忽略了对代理加盟商的扶持,使得各地专卖店连而不锁,一系列的问题和矛盾开始凸显出来,如何选择优质艺术涂料品牌进行加盟合作,则成为了经销商们必须认真思考的问题。
 

 

艺术涂料加盟行业现状

 
1、短期利益驱使,连锁加盟成为部分品牌的圈钱工具,客户利益得不到保证;
 
2、总部缺乏系统有效的人员培训和运营指导,开店成活率不高,经营压力大;
 
3、诚信缺失、利益纠葛导致厂商之间矛盾加剧,加盟商忠诚度日益下降、信心受挫。
 
许多企业在拓市之初招商心切,恨不得把加盟商当亲人对待百般允诺;可一旦加盟之后则又不闻不问,任其自由发展。
 

 

凯瑟“招商扶商”体系建设

 
为解决上述问题,德国凯瑟重新定义了渠道价值,设立专门服务于加盟商的售后服务部门,提升招商运营体系专业化水平,帮助加盟商高效的开发当地市场和做强终端。
 
1、打造职业化的销售队伍:德国凯瑟各地区域经理均已在业内深耕多年,具有丰富市场经验,与专业营销机构合作,帮助加盟商建立起专业系统性销售培训体系,提升店员导购能力。
 

 
2、提升单店赢利能力:产品体系、店面形象、导购技巧、会员管理、特价活动等是终端门店经营五要素,帮助加盟商分析、解决终端销售中遇到的实际问题,有的放矢,快速提升单店销量;
 
3、持续提升合作商服务质量:未来凯瑟将与国内知名IT企业合作搭建专业配色管理系统,在总部和加盟店之间实现信息化管理,帮助合作商更加高效的为客户提供墙面装饰决绝方案,提高门店在当地市场上的竞争优势。

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