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凯瑟:终端艺术涂料市场能否实现无门店销售?

2021-10-20 17:22:28   凯瑟艺术涂料   

家居建材大卖场,曾经为中国广大家居建材厂商提供一个巨大的舞台,为众多家居建材优秀品牌的崛起起到了重要的作用。
 
然而,成也萧何败也萧何。当今线下建材市场随着房地产市场疲软、渠道多元分散、市场人气惨淡市场背景下,很多门店已经不堪承受大卖场的高昂租金装修费用。新入住商户实现盈利变得越来越困难。
 

 
即使是头部知名品牌,如果停止店外的大规模客户拦截与推广,店面销售与盈利也将面临巨大压力。
 
加上2020年疫情的爆发,线下装修公司受到严重冲击,越来越多的需求转向线上家装平台,通过互联网寻求装修资讯和家装服务。据数据统计再过去一年时间里,家装类app用户增长高达40%。
 
在如此背景下,很多艺术涂料经销商觉得消费者网上消费已成趋势,为了降低成本无门店销售成为了与一种全新的经营方式,那么艺术涂料真的可以实现无门店销售吗?
 

 

2021年中国家居消费者行为数据分析

 
根据艾媒咨询发布的《2021年中国家居行业消费者画像、消费行为及产品诉求分析》报告显示,58.3%和48.8%消费者仍倾向在线下品牌专卖店和家居零售卖场的渠道购买家居产品,而选择网购消费者,主流产品也仅限于灯具、卫浴和家纺。
 
因此,作为墙面硬装材料的艺术涂料产品,现阶段并不具备无门店销售的条件(个别案例不足以代表行业现象)。
 

 

艺术涂料为什么不能无门店销售?

 
和众多家居建材类门店一样,如果艺术涂料无法实现实体店展示体验,就无法建立起消费者购买信心,这是其无法做到无门店销售的唯一原因。同时艺术涂料业内一直有句话“三分涂料,七分施工”,普通涂料工人如果没有经过专业系统培训,很难完成艺术涂料的施工涂装,艺术涂料终端门店是确保产品施工效果与质量的唯一保障。
 

 
不过,虽然脱离不了实体店经营,但加大线上渠道的推广力度有了互联网宣传作为依托,将可大大减少实体门店的销售依赖以及门店选址的投入。
 
合作只是开始,服务永无终止。德国凯瑟为解决合作加盟商在经营过程中遇到的各种问题,设立了专业的商务服务部门,推出“千名扶商计划”,持续优化营商环境,一站式打造高品质终端品牌专卖店,轻松解决合作商门店经营之忧。

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