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凯瑟:艺术涂料加盟商成功经营五大要素!

2021-10-14 16:39:09   凯瑟艺术涂料   

不论是在大城市还是小县城,涂料门店都是必不可少的。作为室内外墙面装饰的重要产品,涂料等其他建材产品在支撑城市繁华中起到了举足轻重的作用。
 
但做生意就是千军万马过独木桥,尤其是对艺术涂料门店经营来说,不管行业再如何小众,本地也总会有竞争对手,在经营上就需要店主花费更多的心思。
 

 

艺术涂料加盟店经营常见错误避免

 
1、门店选择
 
在选择艺术涂料门店位置时,很多人都会优先考虑市中心繁华地段,觉得人流量大成交几率也会更高。但却忽略了一个问题艺术涂料作为墙面装饰材料产品,其目标用户是针对有装修需求的消费人群,而不是像服装一样可以满足任何人。
 
繁华地段租金成本也会更高,但如果选址在当地建材集散中心,同样的价格可以租到更大面积的店铺,或者省下的租金还可作为宣传推广的费用。
 

 
2、品牌选择
 
在选择加盟品牌过程中,部分经销商并没有充分了解当地消费者的需求,觉得哪个品牌高大上或者加盟成本低就签约了,实际经营后却发现因为产品售价过高,导致了很多高意向客户的流失,回本周期也变的更加漫长。
 
因此,在选择合作加盟品牌时,当地消费水平如何?是否能够接受该品牌的定价?是经销商必须要弄清的问题。
 

 
3、店员选择
 
艺术涂料虽然各方面综合产品力都要比乳胶漆更具优势,但行业毕竟发展时间较短,很多消费者对其并不是很了解。因此这就要求门店导购人员具备更多关于艺术涂料方面的知识,为消费者提供专业的介绍和引导。
 
店员的选择尽量在28岁-40岁年龄区间,有一定生活阅历的导购人员与客户交谈时会更有亲和力。
 

 
4、经营错误
 
开店、守店是传统的做法,既等客人进店,让客人自行选购,是很多门店经营的习惯。很少有人去考虑店外的“功夫”。但其实艺术涂料门店有很多渠道是可以拓展的, 比如与经常能够接触到有装修需求业主的油漆工、装修公司或独立设计师进行合作。
 

 
5、服务错误
 
实体店经营的服务错误主要表现在“被动服务 ”和“没有后续性服务 ”两个方面,这些错误导致了成交率和交易量偏低。如店员在客人进店后,虽然有很礼貌的语言接待,但 缺乏行为接待,即让客人自行参观,交易全程都是被动地服务。
 
而要改变业绩平平的状况,就要做到主动销售。当客人进店时 ,店员可询问客人色彩的喜好,喜欢有纹理还是纯色的产品,继而快速给客人挑选好产品系列并介绍该产品的主要优势特点,确认客户产生兴趣后就可以询问其要装修面积并给予合适的报价以及承诺如果客人带同事或朋友来店里,还能给予其礼品赠送或优惠,这样才能有利于客源的不断积累。

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