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艺术涂料门店推广营销如何杜绝千篇一律的套路?

2021-09-19 00:09:01   凯瑟艺术涂料   

每当节日来临时,各大卖场纷纷打出降价、促销、优惠套餐的牌子。一年到底有多少个节日?恐怕数都数不过来,特别是五一、国庆这些长假,所有商家都在打折销售。那么,艺术涂料门店是不是也需要进行节日促销呢?答案是肯定的。
 
不过,艺术涂料与快速消费品不同,面对的是有装修刚性消费需求用户,换句话说,如果消费者没有这方面的需求,我们就算把价格降到“白菜价”,消费者对此也提不起兴趣。所以装修季才是我们真正重点关注的时间段,个别节假日只需保持简单活跃即可。
 

 
艺术涂料门店营销要素:
 
一、抓住顾客的心理
 
顾客是想买更便宜的产品?还是更关注产品的更加环保?一般来说,顾客在选购产品时,首先会比较关注产品的性价比,没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品质量相当,顾客在做决定时,第二个关注的是产品的环保性能。当然,如果是自主房或者自用的产品需要涂装,顾客往往对环保的要求比较高,推销时应该抓住客的心理,让顾客坦然接受“贵”,但是也需要向顾客展示“为什么贵”,贵的价值何在,让顾客心甘情愿地接受这个价格。
 

 
二、提升导购专业水平
 
不少顾客喜欢自己动手DIY墙面装修,虽然我们不建议怎么做,但客户是上帝既然执意如此,导购员就有义务告知涂装的方式方法、注意事项,以及相关的备工作和应急处理措施,比如说二次涂装的墙面处理、油漆起泡怎么办、漆面针孔怎么处理……等等。
 
但同时也要将业主自己涂装艺术涂料的利弊提前告知,如工艺程序复杂的产品系列,很可能无法保障最终的效果与质量等。
 

 
三、开展针对性的营销
 
艺术涂料涂料市场还潜力非常大,很多经销商都把目光都聚焦于大城市,但其实,三线及四线城市消费能力并不比一线低,根据数据显示艺术涂料三线及以下城市占比超过了49%,仅仅略低于一二线城市的2%,最重要的是三四线城市市场竞争力不高,经销商能够更容易抢占当地市场。
 

 
四、提供个性化服务
 
随着生活水平的提高,消费者的从众心理大众消费已经逐渐转变,个性化越来越突出,表现得也越来越任性,个性化服务、私人订制将成为新的需求热点。
 
但不论如何,只有产品质量过了关,营销才有底气,市场才有活力。

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