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艺术涂料加盟 论选对品牌对投资成败的重要性!

2021-09-01 00:35:49   凯瑟艺术涂料   

艺术涂料加盟项目是近年来终端建材市场较为火热的投资项目,吸引了不少建材经销商、创业者的目光。不过随着终端市场竞争变得越发激烈,为抢占市场先机,不少创业者在挑选合作品牌过程中开始变得有些盲目,这也为日后的经验失败埋下了伏笔。
 

 

艺术涂料加盟失败案例

 
“再也不相信加盟店了 ”虽然结束自己经营的涂料店已近半年,但刘先生提起加盟还是咬牙切齿。原本打算投资一家涂料店,走与一般涂料店不同的高端路线,可刘先生的如意算盘却最终落了空,创业的激情也遭受到了沉重打击。
 
一直以来刘先生印象中与涂料加盟店都是为了迎合大众的日常需求,他总希望能够在某一细分领域寻找到新的商机,一年前的一次建材展会上,一家主打进口高端涂料品牌吸引了刘先生的注意,据工作人员介绍该公司产品终端零售价一平米墙面装饰价格可到500-1000元左右,巨大利润加上加盟费并不怎么多,且有符合自己不想走大众路线的想法......这一切打动了刘先生。经过一个月的店铺选址,招聘员工,很快在缴纳7万元加盟费后,他成为了一家高端涂料品牌的店主。
 

 
但在实际经营过程中,事情并未按刘先生的意料发展,咨询的客户虽然络绎不绝,但只要一听到报价顾客说什么就不回信息了。意识到了可能问题处在产品价格偏高上,加之又是新产品,顾客一时接受不了,刘先生便开始进行降价促销活动,但不论怎么降是一套房子室内装饰,光是墙面的价格就不低于5万块钱,已经远远超出了大部分消费者的预算。
 
眼看无法继续经营下去,刘先生随即向总部提出解除合作并要求返还加盟费,但遭到了总部的拒绝,理由是合同期限未到且还是刘先生个人的单方面节约,自知前期考虑不周,刘先生最终只能硬着头皮经营下去,不过在经营过程中还是在不断物色其他产品性价比跟高的品牌。
 

 

艺术涂料加盟市场调研必不可少

 
艺术涂料品牌加盟是做高端还是大众化市场,并不是靠个人主观臆想出来的,而是需要实地去调研、考察当地消费者喜欢以及能够接受什么样的产品。
 
根据58同城、安居客发布的2021年《国民安居指数家居市场报告》数据显示,消费者装修预算范围主要集中在5-20万之间,其中5-10万装修预算用户占比为24.76%,环比下降近7%,10-20万装修预算用户占比最高,达到29.13%。此外,选择3万以下装修预算的用户占比上升近3%,达到13.59%。
 

 
假设消费者装修预算在15万左右,除去家电、家具等软装支出,留给硬装的预算其实是非常有限的,因此一般墙面装修预算基本在1-2万已经算得上是非常充裕了。
 
因此,在选择艺术涂料品牌加盟过程中,终端价格全屋100㎡以内包工包料控制在2万以下是最合适的,以凯瑟艺术涂料为例,旗下净味贝壳壁膜、海洋之星只需5888元、8888元一部手机的价格,就能完成全屋墙面装饰,适合大部分二三线及以下城市的建材经销商代理加盟。

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