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传统涂料经销商该怎么做艺术涂料?

2021-05-17 11:49:26   凯瑟艺术涂料   

近几年,国内涂料市场增长速度缓慢,加上原材料价格上涨,市场低价竞争激烈,对于很多传统涂料经销商的经营产生了很大的影响,面对硝烟弥漫的市场竞争,不少经销商们开始寻找新的,更适合市场需求的涂料产品以摆脱现状。
 
艺术涂料正是凭借着健康环保、色彩、纹理丰富以及耐候性强、使用寿命长等特点而广受消费者与涂料经销商的青睐。
 
那么,传统涂料经销商该怎么做艺术涂料加盟代理的项目呢?有哪些需要特别主要的事项?
 

 

涂料经销商怎么做艺术涂料:

 
1、艺术涂料定位于中、高端市场,价格要高于传统乳胶漆、墙布壁纸等产品,因此经销商在选择艺术涂料加盟之前,首先要调研当地消费者是否可以接受这样的产品和价格。
 
消费者不接受高价格产品,客户流失率高,经销商回本、盈利的时间周期就会拉长,甚至是经营失败等,所以做艺术涂料加盟代理之前,市场调研是必不可少的操作。
 

 
2、艺术涂料虽然从上世纪90年代就已经进入国内市场,但因为价格较高的原因,很少有消费者选择和了解,直到近几年随着国民收入的增加以及对于环保健康的问题越老越重视,艺术涂料市场规模才得以快速增长和普及。
 
因此现阶段艺术涂料还存在有巨大的蓝海市场等待经销商去开发,经营初期尽量做差异化经营,避免与其他品牌的经销加盟商产生直接的竞争,别人做高端市场,我们就做中端市场,反之亦然,总之就是不能把时间浪费在同行竞争上。
 

 
3、任何一个经销商都希望自己代理的品牌知名度大、广告多、价格低、政策好、返点多、礼品多,售后少。但实际上市面上并不会存在这样的品牌,市场都是平衡的,知名度高的品牌都是通过广告烧钱烧出来的,所有成本平摊的产品上,价格就不可能会低到哪里去,和同类品质的产品相比,价格就没有太多优势。
 
而如果工厂只是闷头做产品,却没有进行适当宣传,消费者网上查不到你这个品牌,就算产品质量再好,价格再低,消费者也是不认可、不信任的。
 

 
所以到底是选择鱼还是熊掌,非常考验经销商个人的智慧。凯瑟则认为:“中庸之为德也,其至矣乎。”不上不下或许才是我们最合适的选择。
 
最后,还是要交代已经在做或即将要做艺术涂料加盟代理的经销商一句话:利润在市场而不在工厂。品牌商给到的支持是有限的,最终还是要靠自己去经营去发展才能走的更远。

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