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艺术漆涂料品牌代理 如何避免雷区?

2021-02-16 08:08:00   凯瑟艺术涂料   

内外墙装饰过程的当中,过去千篇一律的大白墙已经不能满足当下消费者的需求,随着经济及生活水平的不断提高,人们对家装材料的个性化、美观性以及环保性能等都有了更高的最求。
 
无机艺术涂料具有比乳胶漆更加丰富的颜色、纹理以及环保健康性能,成为越来越多消费者的选择,艺术涂料产品在市场上的迅速升温,也吸引了更多的创业投资者入场。
 
其中不乏没有任何市场经验的创业小白,那么选择艺术涂料品牌代理加盟过程当中,我们需要注意哪些因素,才能够避开潜在雷区,降低创业风险性呢?
 

 

艺术漆涂料品牌代理注意事项

 
1.品牌定位评估:每个城市消费人群特性都尽相同,如有的人喜欢大品牌,有的却更注重性价比,因此做艺术漆涂料代理加盟,首先要确定当地市场消费者的属性,之后再根据需求寻找符合的艺术漆涂料品牌。
 
2.品牌体系是否完善:艺术涂料市场先正处于快速发展阶段,有的厂家为了获取更多的利润,往往会注册第二品牌直接与自身主品牌及其他品牌进行竞争,这无疑会损害终端代理商利益,区域保护形同虚设。完善的品牌体系,并不是指这个厂家有多少品牌,而是会向代理商承诺绝对不开发新品牌,后期只专注于一个品牌的经验和发展。
 

 
3.门店营销人员培训帮扶:代理加盟是众多创业模式当中最为省事和低风险的方式,代理商能够从总部直接获得成套完整发展经验和技术帮扶等,相较自己摸索,可以少走很多弯路,快速的开拓市场。但如果总部本身实力不强,人员又不专业,不能够提供足够的帮扶和培训,那么就掣肘代理加盟商的发展。
 
4.产品利润空间:从性价比角度来说,进口品牌其实是非常缺乏竞争力的,从生产厂家到国内总代再到区域代理商,层层转手下来最后到消费者手上产品价格不知道已经翻了几番。产品售价高,成交率就低,成交率一旦低了,回本过程就变得极为漫长,非常不利于获取的可持续发展。
 
一个很简答的数学问题,进口品牌如果代理商拿货价格是5块钱,给消费者报价是10块钱,能成交10个,最终赚50块钱。
 
而国产品牌,代理商拿货价格是3块钱,给消费者报价是5块,但能够成交50个,最终赚到的就是100块钱。虽然,单个利润没有前者高,但只要依靠高性价比的优点,把量提起来了,整体利润其实是要比进口品牌要更高的。
 

 
结语:
 
很多人都在担心国产艺术涂料产品质量问题,其实根本没必要,以凯瑟艺术图例为例,通过引进德国工艺技术在国内建立生产基地的方式,消除了关税、远洋运输带来的成本,结合本地完原材料供应链,能够保障同品质下比进口品牌售价更低,源头厂家直接对接终端代理商,消除中间渠道带来的隐形成本,提高艺术涂料代理商利润同时保障能为消费者提供高性价比产品,法国A+检测认证产品,质量放心可靠。

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