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连锁代理艺术涂料 应该规避哪些错误?

2020-12-12 11:39:00   凯瑟艺术涂料品牌   

不论是做艺术涂料还是其他项目,市场竞争就如同大气中的空气弥漫在市场环境之中,在不断地位市场孕育商机的同时,又无形的调节各类市场资源,市场竞争已经成为维系市场经济生存和发展的重要导向工具。
 
在市场流通中,代理加盟商作为市场经济价值链条中的中间环节,即需要不断传导上下级流通渠道的竞争信息和竞争条件下的营销指导思想,还需具备一定的战略战术意识,应对市场竞争带来的压力和风险。创业本质上就是减少错误发生率的过程,只要保证阵型不乱,就才能规避市场竞争中可能性错误意识和行为,确保自身生存到最后,才能获取最大的利益。
 

 

连锁代理艺术涂料需规避的错误行为与思想

 
1、紧盯市场而不是对手
 
市场竞争的根源不在于当地开了多少家同类型的加盟店,而是当地到底能够有多少市场空间。正常的商业模式是当我们触觉到这个市场空间之后,就会为填补这个市场空间而努力,因此,平时多关注市场动态变化,远远比简单的关注同行商家带来的威胁更加重要的。
 
2、要有战略定力 不盲目跟随
 
艺术涂料每个品牌市场定位都不尽相同,比如有的针对高端市场但产品价格普遍较高,而有些定位中端市场产品性价比比较有优势等等,一旦代理加盟商一开始确定我们自身的定位之后就不要轻易改变。如果看到其他同行店铺动态发生变化,就急呼“狼来了”不免有些儿戏。越是觉得同行品牌做的好,长此以往经过自己对自己不断的心理暗示之后,都会改变原来自己所坚持的经营思想,甚至最终放弃品牌,结果就是自己打败自己。
 
都说一千个人的眼中就有一千个哈姆雷特,每个品牌都有自己独特的优势,所以不论是代理中端还是高端艺术涂料品牌,都不用羡慕同行有哪些的竞争优势,做好自己不要迷失方向自找烦恼。
 

 
3、一招鲜吃遍天思想要不得
 
市场竞争是无形的,市场竞争的作用力往往需要依靠动态市场变化表现出来,所以竞争作用力明显暴露出来之前,很多代理加盟商往往是不容易看到的。因此要摈弃一招鲜吃遍天的想法,不能有一劳永逸的想法,要实时关注市场信息的变化,同时多和同行(可以是同一加盟品牌的其他地区代理商)交流经验,保持学习的习惯,只要准备充足即便兵临城下,也能冷静做出应对。
 
4、统一战线 积极沟通交流
 
品牌商和代理商两者之间稳定和谐的合作同盟关系,是连锁代理商得以发展的坚强后盾,代理商面对市场竞争时,代理产品销量、利润、市场占有率的面临严峻考验,如果缺乏战略眼光,只顾当前利益,忽视产品生命力未来在该区域的延续,很可能会单方面抛弃品牌商,选择独自“作战”。
这不仅遭到品牌商的埋怨,同时也会影响自身在之前合作过的消费者中的口碑,加上面对竞争对手的攻击,就会处于四面楚歌的竞争劣势当中,所以遇到竞争或生存威胁,艺术涂料连锁代理商要学会抱团取暖寻求品牌商和渠道客户的相助。
 

 
5、遇诽谤不冲动
 
市场竞争中,很多同行对手的业务员为了完成绩效要求,往往会在背地里诽谤和攻击我们自身代理的品牌,部分缺乏独立思考能力的消费者往往就会有先入为主的概念,因此当遇到质疑时,代理商销售团队的成员要控制自身的言行和情绪,冷静对待科学合理的做出解释,不要埋怨消费者道听途说,否则不仅会有引起消费者的反感,还会损害客户对代理加盟商的信任度。

内容来源:艺术涂料代理加盟品牌 德国凯瑟艺术涂料
 

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